全球采购贸易研究中心

　　就在金融危机阴影笼罩全球，各领域相继进入“寒冬”，互联网一片沉寂的时候，搜索引擎行业却有着“独善其身”的法宝。业内人士认为，随着金融危机对实体经济影响的进一步深化，付费搜索对其他推广方式的“挤兑”，促使其收入和比重持续提升，而付费搜索行业的“冬泳”才刚刚开始。

　　两大巨头利润同时增长

　　日前，谷歌和百度相继发布了今年第三季度财报，结果两者的业绩均出人意料——谷歌净利润13.5亿美元，同比增长26%；百度则更“恐怖”，营业利润3.68亿元，同比增长119.1%。

　　分析人士认为，随着金融危机的扩散和深化，企业的广告投放预算必然减少，但付费搜索正在加速抢夺其他投放途径的份额，也就是说，针对付费搜索的投入依然在持续提高。这一点似乎可以在2000年至2002年美国经济的上一次下行周期中找到佐证，在这个时期，整个互联网广告市场的销售下降了15%，但付费搜索市场却增长了2.3倍，搜索营销这种推广模式表现出了强劲的生命力。摩根士丹利的分析师预言，这一幕很可能在中国重演。

　　国内搜索市场规模突破14亿

　　对百度和谷歌的第三季度财报，各大投行意外之余，纷纷给予积极回应。摩根士丹利看好百度付费搜索的增长前景，建议“买入”，摩根大通也依然维持对百度股票的“增持股份”评级。

　　百度和谷歌的“逆流而上”，似乎表明了付费搜索对宏观经济的恶化拥有“免疫力”。近期席卷全球的金融风暴，使得业界对互联网经济的发展状况表示担忧，两份迟来的财报“无疑给互联网，尤其是搜索引擎产业吃了一颗定心丸”。

　　此外，来自艾瑞咨询的数据也从整体上肯定了搜索行业的表现。根据艾瑞的报告，以运营商营收总和计算，今年第三季度国内搜索市场规模达到14.29亿元，同比增长了70.5%。

　　B2B网站客户逐步“叛逃”

　　随着金融风暴对全球实体经济影响的加深，中小企业越来越奉行“紧缩预算”的策略，这直接导致了推广投入的减少。在这一背景下，搜索引擎业绩的持续上扬耐人寻味。整体预算在减少，付费搜索业绩在激增，显然，一定有别的推广方式正在被广告主抛弃。

　　事实的确如此，B2B网站的客户正逐步“叛逃”。一直以来，对于中小企业来说，B2B与搜索引擎是两大最重要的推广方式，但来自艾瑞的数据显示，今年第二季度，国内B2B电子商务运营商营收规模13.3亿元，环比增长仅3.9%，远低于去年超过10%的季度环比增幅。

　　有分析猜测，正是这些“叛逃”的客户在为付费搜索的高速增长做贡献。百度的财报正好呼应了这个猜测。根据财报，百度第三季度活跃的网络营销客户数量约为19.4万家，同比增长了35.7%。两相对比，搜索引擎的强劲增长或许不难理解。

编者按：付费搜索引擎网站目前发展很快，各种形式的b2b网站层出不穷，其中以精确采购搜索见长的网站不多，做的比较好的如马可波罗网，这是一家基于搜索的b2b网站，其精确采购搜索博得众多采购工程师、采购员的青睐，通过此网站做的采购搜索能够有效的降低企业采购成本。

据美国工业企业协会调查显示，以前采购商物色新的供应商的方式是通过展会、销售电话和印刷目录，这些传统方式目前正在被网络搜索替代。专业的采购搜索引擎已经成为采购商寻找新供货商的第一渠道，其次是在线行业在线分类目录，二者加起来占据采购渠道的73%，印刷目录的作用已经降到最低。

 

但对于众多的中小企业而言，尽管网络上有上无数潜在的顾客，可是企业还是要设法让采购商知道企业存在，让采购商主动找到自己。同时也让采购商困惑的是，虽然互联网给了他们寻找采购商一种全新的工作方式，但是在他们现在的工作中，仍然有68%的时间都用于信息寻找和获取，而仅有30%的时间用于创造价值。由此我们可以看到虽然网络营销的概念已经普及到多数企业和采购商，并得到了广泛应用，可在信息繁杂的网络世界中，有效的将供应商企业信息传递给采购商、产品需求者，便成为企业在网络推广中最需要解决的问题。

 

而记者了解到，这一个问题如今已经获得了很大突破。由于综合搜索信息繁杂，而行业网站信息匹配精确度又不足，而马可波罗（makepolo.cn）就是为实现供应商企业与产品采购商能精确匹配而为建立的。马可波罗的核心服务——精确采购搜索是在线上通过精确参数匹配，使得供应商的产品信息，能直接出现在正需要此信息的采购商面前，为供采双方建立直通的桥梁。同时通过采购商在线留和供应商主动出击等方式，有效保证了企业信息访问后得到及时的反馈，大大提高了供采双方的交易机率。

 

在互联网发展初期，由于低成本的广告推广费用和广泛的覆盖范围，网络营销迅速得到了众多企业的推崇和应用。但随着时间的发展，网络推广的费用逐年递增，中小企业选择在网络媒体上进行宣传成本压力越来越大，而且效果也得不到保障。马可波罗精确采购搜索的出现正好解决了中小企业在网络推广上的无力感。

 

究其根本，就是马可波罗精确采购搜索是按效果付费，也就是说采购商真正对企业的产品感兴趣后进行浏览，企业才需要付费，没有效果供应商企业的广告将免费展示，可以说这样的方式大大节省了企业的网络营销成本。而且马可波罗还与国内3000多行业网站和论坛联盟，几乎覆盖的用户范围容纳目前所有行业及商务用户群。同时精确、及时、快速的搜索结果配以图文资料说明、精确参数等，真正实现了采购商寻找供应商的一步到位。不仅节省了采购商搜索需求产品的时间，也为供需双方及时的有效沟通提供了前所未有保障。对于处于创业或发展阶段的中、小型企业尤为适合。

 

　　目前网络营销的发展势头迅猛，网上电子商务交易量也急剧增长。相信在今后商业活动中，马可波罗精确采购搜索将发挥其重要做用，它将颠覆性的改变传统搜索引擎网络营销模式并帮助越来越多的采购商快速及时的发现最有价值的企业信息，让供求双方同共受益于其带来的精确、快捷的采购搜索服务。

 

在互联网高速发展到今天，已经出现了一些新的趋势。比如：律师喜欢用Westlaw，IT买家去Knowledge Storm搜索，而工程师和技术类的买家更偏爱Makepolo，还有一些金融和医疗的垂直式搜索引擎。这些网站的共同点就是——专业，这些正在为专业不懈努力的网站，因为存在诸多好处，将持续吸引更多人的关注。

 

为什么专业在今天变得很重要

因为互联网到现在已经不再只是一个娱乐休闲工具，有越来越多人每天的工作都离不了网络，所以人们对互联网的需求也是各有不同，这也是互联网成熟的一个重要标志。而且，这不仅仅在互联网，任何一个媒体都是按照这样的路线发展的。在美国，电视广告收入的增长率就曾经一度败在广播、杂志、报纸之下，只到电视台更加关注节目的专业化——从高尔夫、园艺、食品和财经等专业频道的出现。现在随着搜索引擎的发展，这样的事情也再次发生在互联网上。

普通的综合搜索引擎在进行搜索结果反馈的时候，通常不知道用户搜索什么内容，这就表明很可能得到的是不相关的结果。最经典的例子是，采购商在普通搜索引擎上找关键字 “香水”，最后得到的结果有大部分是歌曲“香水有毒”的MP3下载。而他们在Makepolo上找香水，只会出来和产品相关的结果，甚至连香水的“燃点”、“挥发度”这样的精确参数也能找得到，这就是为什么专业在今天的互联网上变得很重要的原因之一。

 

精确采购搜索聚拢目标群体

对一位产品供应商来说，在像Makepolo这样的专业的采购搜索引擎上出现，能比在Baidu、Google上更容易聚集他的目标群体，事实上也有越来越多的供应商抛弃那些费钱又没有什么效果的综合搜索引擎。2007年针对工程师和技术类买家的趋势报告指出，79%的调查参与者出于工作相关的目的，使用两种或两种以上的搜索引擎，而51%的调查者认为Makepolo 是他们最经常使用的三大搜索引擎之一。

营销工作常常被比作类似于“哪儿有鱼，哪儿垂钓”的游戏规则，而且要使用合适的鱼饵，这种类比也完全可以联想到网络营销。普通综合搜索引擎就是汪洋大海，每种能想象出的鱼都在海里游，而类似Makepolo这样的专业采购搜索引擎就像是池塘，只可能有一俩种鱼在水里游。对于供应商来说，他们最想钓的鱼是什么呢？那就是像工程师这样的高质量买家，而Makepolo为什么吸引到这些群体，那就是因为这里有吸引他们的鱼饵——为工程师准备的精确产品信息。而如果这一两种鱼正是你想要的，显而易见在池塘里垂钓要比大海里容易得多。

 

Makepolo提供的不仅仅是点击数

有太多广告商花很多钱在普通综合搜索引擎上，得到的只是自己网站点击数，最后换来的实际效果又有多少呢？这样的情况实在令人同情。这也是为什么除了工程师们偏爱Makepolo，而越来越多的供应商企业也将网络营销的战场转到Makepolo的原因。

Makepolo提供了一种完全不同的方式，因为它不仅仅是搜索引擎，也是全球最大的精确广告投放平台。由于Makepolo是以产品的参数为搜索条件，那么供应商的产品就只会出现正需要此产品的采购商面前，所以广告投放的效果能发挥最大作用。不得不提的一点是，因为Makepolo的用户大多都是在线注册过的，当他正在浏览供应商的信息，那供应商通过后天就能收到完整的联系人信息、公司名等。这种模式下，不仅创造了供应商线下出击的机会，提高交易达成的可能性，同时也节省了供应商网络推广的成本和负担。

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