就在金融危机阴影笼罩全球，各领域相继进入“寒冬”，互联网一片沉寂的时候，搜索引擎行业却有着“独善其身”的法宝。业内人士认为，随着金融危机对实体经济影响的进一步深化，付费搜索对其他推广方式的“挤兑”，促使其收入和比重持续提升，而付费搜索行业的“冬泳”才刚刚开始。
两大巨头利润同时增长
日前，谷歌和百度相继发布了今年第三季度财报，结果两者的业绩均出人意料——谷歌净利润13.5亿美元，同比增长26%；百度则更“恐怖”，营业利润3.68亿元，同比增长119.1%。
分析人士认为，随着金融危机的扩散和深化，企业的广告投放预算必然减少，但付费搜索正在加速抢夺其他投放途径的份额，也就是说，针对付费搜索的投入依然在持续提高。这一点似乎可以在2000年至2002年美国经济的上一次下行周期中找到佐证，在这个时期，整个互联网广告市场的销售下降了15%，但付费搜索市场却增长了2.3倍，搜索营销这种推广模式表现出了强劲的生命力。摩根士丹利的分析师预言，这一幕很可能在中国重演。
国内搜索市场规模突破14亿
对百度和谷歌的第三季度财报，各大投行意外之余，纷纷给予积极回应。摩根士丹利看好百度付费搜索的增长前景，建议“买入”，摩根大通也依然维持对百度股票的“增持股份”评级。
百度和谷歌的“逆流而上”，似乎表明了付费搜索对宏观经济的恶化拥有“免疫力”。近期席卷全球的金融风暴，使得业界对互联网经济的发展状况表示担忧，两份迟来的财报“无疑给互联网，尤其是搜索引擎产业吃了一颗定心丸”。
此外，来自艾瑞咨询的数据也从整体上肯定了搜索行业的表现。根据艾瑞的报告，以运营商营收总和计算，今年第三季度国内搜索市场规模达到14.29亿元，同比增长了70.5%。
B2B网站客户逐步“叛逃”
随着金融风暴对全球实体经济影响的加深，中小企业越来越奉行“紧缩预算”的策略，这直接导致了推广投入的减少。在这一背景下，搜索引擎业绩的持续上扬耐人寻味。整体预算在减少，付费搜索业绩在激增，显然，一定有别的推广方式正在被广告主抛弃。
事实的确如此，B2B网站的客户正逐步“叛逃”。一直以来，对于中小企业来说，B2B与搜索引擎是两大最重要的推广方式，但来自艾瑞的数据显示，今年第二季度，国内B2B电子商务运营商营收规模13.3亿元，环比增长仅3.9%，远低于去年超过10%的季度环比增幅。
有分析猜测，正是这些“叛逃”的客户在为付费搜索的高速增长做贡献。百度的财报正好呼应了这个猜测。根据财报，百度第三季度活跃的网络营销客户数量约为19.4万家，同比增长了35.7%。两相对比，搜索引擎的强劲增长或许不难理解。
编者按：付费搜索引擎网站目前发展很快，各种形式的b2b网站层出不穷，其中以精确采购搜索见长的网站不多，做的比较好的如马可波罗网，这是一家基于搜索的b2b网站，其精确采购搜索博得众多采购工程师、采购员的青睐，通过此网站做的采购搜索能够有效的降低企业采购成本。
现在，已经有越来越多的的搜索引擎网站正在快速崛起。易观国际对2008年一、二季度中国搜索引擎市场监测表明，2008年上半年，中国搜索引擎市场的规模为21.5亿元，预计到今年年底，中国搜索引擎市场规模将达到53.2亿元。其中，有一个值得关注的地方就是，综合搜索引擎的市场增长率远不及各类垂直搜索，“异军突起”四个字能很恰当的形容最近一年各类垂直搜索引擎的市场表现。垂直搜索是对搜索市场的进一步细分，也是对庞杂互联网内容的一次重新分类，是对传统搜索行业的一种创新，未来中国搜索引擎市场的未来仍然值得我们的关注。
从细分市场到细分需求
有这样一个比喻能清晰表述综合搜索与垂直搜索的不同之处，如果百度、谷歌等综合搜索是正金字塔形，那么垂直搜索引擎就是倒金字塔。现在几乎各行各业都可以细分为各类垂直搜索引擎，比如生活搜索、房产搜索、人才搜索、供求信息搜索、MP3搜索等等。相比综合搜索引擎，垂直搜索能更匹配大众在某一方面的特定需求，需求大则市场也就大。
从2008年上半年各类垂直搜索引擎的市场表现证明，每一个细分区域都有相当的市场机会。营销专家认为，以往的的网络广告在“每人成本”和“按年付费”这两种广告方式上存在着效率低下、广告费用高、风险高的问题，而这正是垂直搜索所能显著避免的。因为垂直搜索能够提供更为集中的受众群体，从而提高搜索引擎广告的实用效果，所以才被投资者大为看好。
从细分需求到发现商机
有这样一个故事：百度前CTO刘建国想找个月嫂，但是他搜遍各大综合搜索引擎，也只是找到家政公司，还有很多无效信息的中介陷阱充斥其中，无法找到具体到人和工作种类的精确信息。这时他想到：如果有一个能够满足老百姓居家生活的搜索网站，发展前景一定很好，于是他创办了爱帮网。
马可波罗网的创业者们也有类似思索：全国有4000多万的中小企业，他们只能盲目地在各类综合网站和电子商务门户上做网络推广吗？能不能有一个能具体到每一个对象的精确范围推广？因为对于广大中小企业来说，全球性的综合搜索引擎并不能适他们，他们需要的是能具体到时间、地点、人物的网络推广服务，而且他们也只愿意为这一部分有效推广付费，这也是马可波罗“精确广告+效果付费”模式的雏形。
未来还有很多事情要做
爱帮网的创始人刘建国承认，目前的爱帮网尚处于“零收入”状态中，但是预计3年内能找到适合自己的盈利模式。而B2B精确采购搜索引擎马可波罗网在不断思考中也有了不小的收获，已经有越来越多的企业尝到了马可波罗采购商搜索的精确和按效果付费带来的甜头。
但是中国搜索引擎发展还处于初级阶段，它现在的问题是对客户的需求还做得不深。目前，垂直搜索的进入门槛很低，但是竞争正变得越来越激烈。从发展趋势看，垂直搜索引擎必将经历过一段时间的角逐后，形成几大服务商各自分控一部分市场的局面。爱帮网也好，马可波罗也好，要在各自的市场占据有利位置，未来还有很多事情要做。
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假如我们想实现搜索的精确性，我们实际要做的不是把搜索引擎做大做全，我们要走的第一步实际是专业的特定搜索。专业的特定搜索方式着重于某一特定领域的知识，由于特定领域的概念之间有清晰的关系，因此人们就可以得到非常相关的搜索结果了。
解放工程师部分工作的采购搜索引擎
Makepolo就是专业性特定搜索的一个很好例子。它是一个专业服务于工程师和技术类买家的工程类精确采购搜索引擎。它把所有产品的信息，不仅仅包括产品名称和图片，还包括许许多多的产品参数等，把这些信息分类编好，形成一个庞大的互相联系的数据库，然后在网络上让工程师们通过搜索找到想要的产品。
经过几年的发展，Makepolo已经成为一个拥有全球80万左右工程师用户的社区。这本身就很酷，不是吗？80万左右的工程师都在使用它！很多正在使用网站的工程师都表示，选择Makepolo的原因在于，他们不需要再花大量时间在搜索某些特定规格和型号的产品了，他们在网站上，轻松勾选产品的特性、规格、型号等，在最短的时间内搜索到所有能提供该产品的供货商并取得联系，用Makepolo提供的独特规格、型号、特性等搜索功能，大幅提高了工作效率，解放了他们在寻找产品上的繁琐工作。
供应商的网络推广也是一大突破
Makepolo创新的精确参数采购搜索方式为买家筛选产品提供便捷，同时也解决了多年来特别是工业产品和电子产品推广上的难题，供应商能更有针对性地向技术类买家展示产品技术规格，从而实现了精准广告投放。同时，Makepolo能让供应商采取主被动推广相结合的方式—通过其强大的后台管理模式，能记录全球上百万名买家中对供应商产品感兴趣的潜在买家的联系方式，以及对方近期关注的产品，帮助供应商的业务人员能更有效的主动出击，掌握先机。
因此通过Makepolo，一方面可以帮助供应商企业将自己的产品和信息，精确传达给全球在采购中起重要作用的工程师和技术类买家，获得许多高质量的询盘；另一方面可以帮助供应商企业在全球行业内树立良好的品牌形象，也可以帮助他们对目标市场能有更加客观、具体的了解。
从2007年开始，Makepolo开始正式向中国供应商开放，为中国企业开拓全球专业市场提供直接、高效的强力支持。事实证明，每年都有90%以上的合作客户在经过第一年的合作后继续通过马可波罗来协助他们达成目标，这些数字和Makepolo本身一样，让人充满希望。
本文有全球最大的采购搜索引擎马可波罗网提供
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关于我们 at 8月 26th, 2008 /
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