第一招：『采购员入门』之供应商评选 『采购员入门』之供应商评选
第二招：『采购员入门』之询价『采购员入门』之询价
第三招：『采购员入门』之报价『采购员入门』之报价
第四招：『采购员入门』之成本分析『采购员入门』之成本分析
第五招：『采购员入门』之价格分析『采购员入门』之价格分析
第六招：『采购员入门』之议价技巧『采购员入门』之议价技巧
第七招：『采购员入门』之合同签订『采购员入门』之合同签订
第八招：『采购员入门』之交货『采购员入门』之交货
第九招：『采购员入门』之验货『采购员入门』之验货
第十招：『采购员入门』之结算『采购员入门』之结算
一年给你上千万乃至上亿元资金采购，上到卡地亚饰品、Vertu手机，下至办公室用品，无所不包。这种超级买手的职业最近在一些外企里悄然兴起，职务就叫非生产采购员(Non-Productive Buyer)。据杭州猎人人力资源开发有限公司的老总郎越时透露，由于国内没有院校开设与此相关的专业，因此此类人才显得比较紧缺，最近他们受委托方之托开出了10多万的年薪，依然很难找到合适的人选。
每年经手上千万的采购资金
对于大多数人来说，非生产采购员这个职务是十分陌生的。事实上，它在国内兴起也就是这一两年的事情，而且只有一部分外企细分了这个岗位。简而言之，非生产采购员有点像传统意义上的后勤部采购员，只要和生产物资无关的东西，都归这个职务采购，企业设置这个岗位的目的就是通过专业化的人才降低采购成本。
“显而易见，肯花十几万请一个采购人员，企业每年采购的资金肯定不会少。就像这次委托我们找相关人才的这家公司，就是一家盈利状态非常好的美国独资零售连锁企业，他们每年非生产采购资金在五六千万以上，而个别外企该项资金甚至会达到上亿元。”郎越时告诉记者。
杭州本地的企业也不乏这样的例子。据杭州大厦企划部的沈珏透露，由于杭州大厦十分重视客户维护这项工作，因此每年仅仅在客户维护以及礼品促销方面的采购就花了很高的成本，高端的不乏卡地亚饰品和Vertu手机、LV包包这样的奢侈品。
不过由于杭州大厦把办公用品等其他物品的采购工作划入了后勤部，因此严格意义上来讲，大厦还没有安排非生产采购员这个职务。但从从业人员角度出发，几乎所有受访的业内人士都表示，非生产采购员就是从类似的采购岗位上转过来的，两者之间在专业知识和人脉方面并没有太大的区别，而且大型商场的采购员可能比一般企业的采购员还更了解用户的消费心理。
此类人才就业机会目前在一线城市
尽管在许多人看来，手握重金，天天过血拼瘾的非生产采购员挺风光，但事实上，这类人才目前还存在着供需两不旺的境地。如果你想在杭州当个非生产采购员，就会发现很少会有企业开出订单。记者搜索了一下几大招聘网站，发现今年杭州仅有采埃孚传动技术(杭州)有限公司一家招聘非生产采购员。
而从采埃孚的招聘结果来看，非生产采购员显然也不好找，企业6月份开始招聘，历经两个月最终由内部调动完成人员补缺。该公司人力资源部的范勤学告诉记者，由于他们是外企，因此对人才的各项要求很高，本科、英语四级以上，关键还需要丰富的采购经验，综合起来，合适的人才并不多。
一方面只有大型外企才有这样的少量需求；另一方面，国内并没有高校培养专业类人才。那是不是意味着非生产采购员的职业前景并不乐观呢？专家给出的答案恰恰相反。
“非生产采购员的机会大多在一线城市，上海、北京居多，杭州基本难觅踪影。不过从长远来看，这类人才必定走俏，一线城市的今天就是二线城市的明天，外企的今天就是民企的明天。大型企业越来越需要系统化、专业化的管理。企业员工的福利、奖励，对外客户的维护，企业形象的推广，促销活动的配合，办公用品的成本控制，这些都需要专业的采购人员来做。在避热就冷的指导思想下，该类人才的就业前景很广阔。”郎越时说。
某外企的张小姐也告诉记者，自己通过跳槽，从一名普通采购员变成非生产采购员，薪资有了较大的提升，目前她主要做大客户维护方面的化妆品采购，税后年薪至少在12万以上，她对这一行业前景十分看好。
来源：杭州网－每日商报
编者按：采购员在公司的地位非同一般，不但这个职位要求的专业素质强，而且还要有销售人员一样的超强沟通能力，尤其是谈判的时候，可是很多采购员在谈判桌上常犯的错误，现在归纳下，看看能不能对号入座。
一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有：
1、采购员没有准备：
如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么销售者就试图施加一个看似正确的承诺来帮助你—其实是为了销售者自己的利益。而且，销售者可能觉得与一个几乎不明白自己想要说什么的人或团队打交道是浪费时间。
2、采购员过快做出承诺：
没有什么比销售者更愿意听到你或你的公司早已决定与他们做成这笔生意的消息了。
3、采购员使用了不恰当的身体语言：
所有好的谈判者都懂身体语言。没有说出的往往比真正说出来的更重要。
4、采购员披露竞争条款：
销售者最愿意知道他们将不得不在哪些条款中妥协。销售者相信这一点：特别优秀的提供者都会被接受。
5、 采购小组出现争议：
在恰当的时间和地点，即使是魔鬼的提倡也没有错误。然而，谈判小组必须在谈判桌上统一思路。
6、应该做的和不应该做的：
最后，在几乎每次谈判中都有一些典型的应该做的和不该做的事情。
采购员在谈判桌上应该做的和不应该做的
要关注于问题，而非人
尽可能地寻找共同点
让对方生理上觉得舒服
让对方心理上觉得舒服
当销售者与你分享信息时，也要让它分享你的信息
寻找额外的业务机会
不要立刻讨价还价，进入传统的谈判方式
不要讲得太多，强迫对方接受你的观点
不要贬低竞争对手
不要在讨论前就拒绝销售者的观点
不要激怒对方
不要面对机会犹豫不决
来源：采购员论坛