中小型企业在阿里巴巴用户，大约有3000万家左右，中小型企业对B2B电子商务的主导形势显而易见，特别是现在国际的金融市场形势严峻，股票市场动荡不安。特别是中国以出口美国市场为生的中小型企业，面对的蝴蝶效应将更加明显。据最新信息显示，美国国内的建筑、金融、汽车等行业，工人失业日益加剧，随着美国国内内需的减少，必然在一定时期后，会影响到中国的企业，然而冲击最大的无疑就是中小型企业。中小型企业本身抵御风险能力差，又由于产品单一，资金相对不足等等诸多因素，制约着中小型企业的度过“冬天”。此时，只有实现边际资源更好利用，同时不断的创新，寻找新的出路就成为当务之急。降低成本，拓展市场，是中小型企业选择B2B电子商务模式的最好出口。但是，由于阿里巴巴自身问题日益显现，和B2B搜索引擎的出现，都在不断的冲击阿里巴巴的寡头地位，就像马可波罗这样的新生力量，必定会引起B2B电子商务的地震。
中小型企业实现运用B2B电子商务，主要的问题就是集中在内部供应链是否能和从事B2B电子商务网站，例如马可波罗，实现外部供应链的良好结合。
（1）供应链在企业内外有效展开，特别是企业的外部合作伙伴的管理和信息处理技术是否满足核心企业开展B2B电子商务的基本标准，如数据处理是否已经电子化，如果目前没有满足，那么企业需要给出达标标准和时间进度表；同时企业内部的采购制度是否已经公开化、制度化、标准化，采购流程是否电子化，事实上许多国有企业在外部采购方面仍然具有灰色因素，使得B2B难以开展，当然B2B的结果也难以评估。
（2）企业内部供应链的信息系统与企业内部的业务系统如ERP（包括生产系统、财务系统、销售系统等）、CRM（呼叫中心、Sales、 Service）有机结合在一起。一个企业事实上不可能只选择一家供应商的应用软件产品，企业也不可能一夜之间放弃原有的信息系统，问题的关键不是处理企业比较标准和正常的业务数据流程，而是如何处理不同系统间的差异，这些系统是否具有接口数据标准，数据是否能够在线实时传输和处理。
总之，只要能充分的解决好与中小型企业的内部供应链的结合，同时建立合理的外部供应链，才能真正实现帮助中小型企业度过”冬天”.