近日，应客户之邀，上了一次井冈山，虽然已听不到“黄洋界上炮声隆”，但是仍然能感受到这座圣山的风云激荡。
“仁者乐山，智者乐水”，毛泽东一生与名山有缘，此次登临最大的感受是毛泽东其实也是个营销奇才，所谓“二流企业卖产品，一流企业卖思想”，毛泽东思想的很多精华，都可视为营销宝典。
“星星之火，可以燎原。”
——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。”
要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。
“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”
——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。
“没有调查就没有发言权。”
——市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。
“从实践中来到实践中去。”
——企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。
“农村包围城市。”
——市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。
“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”
——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。
“一切反动派都是纸老虎。”
——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。
“向雷锋同志学习。”
——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。
“为人民服务。”
——只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。
“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”
——品牌是坚持的结果。
“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”
——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。
如果大家对采购感兴趣的话，可去我们论坛看看，里面有更丰富的专业采购知识，本人是总版主。地址：http://bbs.makepolo.com/
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却为物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。
如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。
结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。
另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。
两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。 |
如果大家对采购感兴趣的话，可去我们论坛看看，里面有更丰富的专业采购知识，本人是总版主。地址：http://bbs.makepolo.com/
夫子有言：前日群中有侠名曰狼者，言西游事，觉有趣，恰逢一小文，拿来共赏。
唐僧西天取得真经100年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这100年来修炼的程度，特意问了唐僧几个问题。
“众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢？”
唐僧的答案多少有些出乎如来的意料，那就是：“八戒。”
“为什么？”如来有了兴趣。
“八戒最大的优点就是可爱。”唐僧满面笑容地说道，“有他就少不了笑声。有很多人误以为他懒惰，其实他并不懒惰。每次他打扫马厩或者收拾包裹，都是一丝不苟，挑不出什么错儿来。但是他很小气，总是要暗地比较，自己比别人多干了多少，他吃不得一点亏。而且他又喜欢睡懒觉，所以大家才会以为他很懒。”
“作为一个领导者，必须要知人善用。手下队伍要精简，属下个人能力要强。”唐僧如是说。
“那么八戒的个人能力是你三个徒弟里面最差的，又有不负责任等对工作不利的缺点。你为什么不换一个精明能干的人选呢？”如来不解地问。
“的确，八戒在队伍里面确实是个人素质最差的一个。但是，并不是由最好的人员组合起来的队伍就可以最大限度的发挥整体功效。一个强大的完整的队伍，成员必须要有不同的特点和分工。你仔细观察一下就会发现，通风报信的往往是八戒，而打不过就跑这个特点也只有八戒才有。我记得以前有个将军，他就是要用怕死的兵放哨，别人不解，他说假如用勇猛的士兵放哨站岗，遇到敌人一定会战死，而胆怯的士兵则会跑回营中报信。这就是说明人员搭配问题的很好的一个例子。”唐僧神采奕奕地说。
喝了一口茶，唐僧接着说道，“而且，八戒这个人脸皮很厚，不怕指责。一件事情做不好，大家都可以把责任推到他头上。这样就节省了内部处理问题的时间。而由于他的存在，其余的人员自然而然就会对自己有一种信心，因为他的能力一定是比八戒强，有了垫底儿的人，大家自然不会为末位淘汰或者绩效考核担忧，因此组织也少了很多摩擦，效率自然提高了。”
“你个人是怎么看待八戒的？”如来接着问。
“对于我个人来讲，”唐僧点起一支烟，兴致勃勃地说，“我之所以喜欢他，是因为他比较喜欢溜须拍马。一个领导者，不可避免地会对一个总是夸赞他的手下产生好感甚至依赖感。你看几乎每个领导者身边都会有八戒这样的人物存在。因为你不能要求领导者在一个至高无上的地位上，还要放低身份和自尊，去听取下属的批评和接受下属的顶撞。你必须要有一个会说好话的人在身边，否则你早就被气死了。”
唐僧的坦言把如来逗笑了。
如来问道：“你觉得悟空这个徒弟怎么样？一路上他多次救你性命！”
“是呀，上次我西天取经还有一个主角人物，他就是齐天大圣孙悟空。其实我们之间最终是敌人的关系，不过他由于紧箍咒问题的存在，和我的关系非常微妙，就如同台湾问题对中美关系的影响一样。”唐僧缓缓地说。
“每次危难时刻，他都能出来救我，很多次我都非常感动。但是只要一风平浪静，我就会恢复对他的敌视态度。”唐僧说，“因为我是一个嫉妒心很强的人——每个希望自己建功立业的男人都有嫉妒心。”
如来站起来给唐僧沏了杯茶，唐僧呷了一口继续说道：“西游记不是无间道！”唐僧说，“我必须做男一号，别人不可能和我抢戏份，比风头。因为我是整个组织的领导者，也是这次西天取经的唯一执行者，他们都是我的助手，助手的功劳怎么能大过执行者的功劳呢？可是悟空没有重视自己的身份，总是擅自行事，关键的时候英雄当头。我知道他的人气和知名度高过我，实际上这是不正常的现象，毕竟经是我拿回来的。”
“那么你们在个性上和感情上有什么冲突呢？”如来问。
“首先我先说我们的共同点，其一，我们都是很执着的人；其二，我们都是禁欲者。在这两点上我们可以相互激励对方。但是，因为没有受过良好家庭教育的关系，孙悟空其实是一个无知的农村土猴，他的文化素质是很差的，而且脾气太倔强。
作为一个被领导者，过于倔强的性格一定会跟领导者有矛盾。一山不容二虎，当一件事情，我们有了分歧，那么到底该听谁的呢？当然是听领导者的。因为领导者是一个指挥者，他负的是全局成败的责任。不管是他指挥失当，还是用人失当，只要最后结果是失败的，他就要全部负责。像中国足球队的教练输球了怪队员就是一种低素质指挥者的表现，因为队员是他选拔和训练的。坦白地讲，我是一个完美的指挥者，最后取经成功的结果说明了一切。而如果指挥者下了命令手下不听从，那么最后就是要手下负责。
“作为一个真正意义上的属下，即使领导者让他跳崖他也一定要执行，只要彻底执行了他就没有责任。而悟空就不懂这个常识，所以我说他是乡村土猴子。说实话他的处事方法真的让人讨厌，很多次我都想让他卷铺盖回家。”
唐僧自信深沉的谈吐让如来欣慰的笑了笑。“你们矛盾爆发程度最激烈的一次是不是白骨精事件的那次？”如来继续问道。
唐僧咳嗽了几声：“唉！那是我最丢脸的事情了！”
唐僧吐了个烟圈：“那次我是直接地输给了他。至今我都耿耿于怀。人都是有感情的，虽然是敌对情况严重了点，毕竟我们还是同志，是战友，是上下级。相处久了一定是有感情的。那次我让他走，实在是因为他让我太生气了。看他一次次给我下跪认错，我忍不住心软。但是我告诉自己，这是赶走他的最好时机，如果这次他走了，他永远都是个农村土猴。而我自己会独享取经归来的光环。所以我咬牙赶他走了，后来发现不能没有他。你看哪一个君王不是等稳定之后才除掉自己眼中钉的。所以我想请他回来，等取经成功以后揭发他的一些丑行斗倒他也不迟。请他回来的时候我有多丢面子，好在大家都是自己人，家丑不可怕。”
“那个紧箍咒问题你怎么看？”如来问。
“这个问题是我们师徒关系中的核心问题。我总是会在恰当的时机让他见识我的厉害。看他痛苦的样子其实我很有满足感，但是我还装出很心痛的样子。而且——正是因为有紧箍咒的存在，我认为他一定把我当仇人看。等到了取经成功以后会找我报复，遗憾的是他没有抓住那个机会，因为他的谋略比我差很远。反而是我向你推荐他做佛。做佛了就不能好打不平了。他的性格我清楚，他是忍不住火气的。所以他常常被你教训，这你也清楚的。”
最后，唐僧说了这样的话：“英雄从来都是被利用的。他是个英雄，可是我却是个赢家。”
如果大家对采购感兴趣的话，可去我们论坛看看，里面有更丰富的专业采购知识，本人是总版主。地址：http://bbs.makepolo.com/
李嘉诚在长江EMBA与大师同行系列讲座中提到赚钱之道，整理如下：很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。
老二如何变第一
当我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟老二如何变第一﹖或者更正确地说，老三老四老五如何变第一。
抓住时机
能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。
知已知彼
作任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业的层次，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处，掌握准确、充足资料作出正确的决定。
磨砺眼光
知识最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。要有掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会；幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但又谨慎行事的人身上。
找出适合公司的坐标
我在1979年收购和黄的时候，首先思考的是如何在中国人流畅的哲学思维和西方管理科学两大范畴内，找出一些适合公司发展跟管理的座标，然后再建立一套灵活的架构，确保今日的扩展不会变成明天的包袱。
让管理层之间竞争要让不同业务的管理层自我发展，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，从而带给公司最大利益。
完善治理守则和清晰指引可确保创意空间。企业越大，单一指令行为越不可行，因为最终不能将管理层的不同专业和管理经验发挥。
有毅力能坚持
市场逆转情况，由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败都有定律；减低一切失败的因素就是成功的基矗以下四点可以增强克服困难的决心和承担风险的能力：
①紧守法律及企业守则，②严守足够流动资金，③维持盈利④重视人才的凝聚和培训。
现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，人文精神永远是创意的源泉。企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅速行动，全力以赴。
建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但价值无限的资产。
领导全心努力投入热诚，是企业最大鼓动力，与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意，胆识及审慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。
如果大家对采购感兴趣的话，可去我们论坛看看，里面有更丰富的专业采购知识，本人是总版主。地址：http://bbs.makepolo.com/
a.采购产品及相关的专业知识 不同企业不同物品的采购需要掌握的产品知识及相关的专业知识也是千差万别的，一个采购员要干好本职工作首先要掌握采购业务的产品知识即相关知识。如机车车辆厂的采购员除了要具备《物资商品学》的基础知识外还要具备机车车辆制造专业的知识。
b.市场心理学的知识 采购与销售是一个对立的统一体，企业所期待的采购或销售活动能否完成，除了哪些客观的可计量的因素如产品质量、价格水平、文化程度、企业财务状况等以外，还有许多主管的很难计量的因素，如个人的价值观、审美观、偏好、习惯、性格等因素在不同程度上影响着他们的决策行为。采购员掌握一定的市场心理学知识后可以用市场心理学的理论和方法来指导采购活动，更加全面的研究市场动态和有关购销双方的心理和行为；
C.人际交往的知识 在商品市场上，无时无刻都在进行大量的、各种形式的商品交换活动，而从事这些活动的主体则是人。因此，任何一种交换活动都离不开人际交往活动。采购员应熟悉人类交际学（包括人际关系学、人际传意学、大众传播学）的基本理论和方法，应清楚了解交往是怎样发生的，交往过程受哪些因素影响，交往的六种差异（民族差异、历史差异、性别差异、年龄差异、观念差异），交往的心理障碍及其克服方法，在交往中要掌握口语、非口语的语言艺术以及视听的艺术，要正确的认识自我认识他人，要掌握说服他人的基本方法；
d.购销法律实务知识 为了保障国家和企业的利益，规范企业个个人的行为，国家颁布了许多与经济活动有关的法律和规定。作为采购员首先要了解《经济合同法》、《反不正当竞争法》、《物资法》等法律知识，，其次还要及时学习和掌握国家各部颁发的有关购销的条件、方法、规程、决议等文件。
e.经济地理知识 作为采购员有必要了解一定的经济地理学的知识。经济地理学是研究生产力的地域组合和地理分布规律的科学，其研究领域极其广泛，主要探讨国民经济各部门的地区配置问题以及人口分布、城市布局、经济划分与区域规划等问题，采购员要更好的做好本职工作就要了解诸如自然条件的经济评价、生产力地理分布的基本理论、农业地理配置、工业地理配置、交通运输地理配置、人口地理等问题。
f.购销谈判知识 采购员在进行采购业务过程中，几乎无时无刻的在进行有关商品采购的数量、价格、质量、交货期、交货地点、结算方式等方面的谈判。所以掌握必要的购销谈判知识是相当重要的，采购员应比较系统的学习和掌握有关购销谈判的基本理论、科学程序、实力估价、基本原则等基础知识，且能较为熟练的应用不同阶段的谈判技巧，灵活的应用发盘策略、时机性策略、方法和方位性策略，巧妙的运用语言表达艺术和心理学技术。
g.市场采购调研知识 市场采购调研是为了制定市场采购决策，而调研又离不开对有关资料进行系统的计划、收集、记录、分析和解释。采购员应掌握必要的调研方法和手段，能制定调研方案，对有关数据能进行差值分析、实验分析、相关分析、因果分析，并能提出调研成果。
如果大家对采购感兴趣的话，可去我们论坛看看，里面有更丰富的专业采购知识，本人是总版主。地址：http://bbs.makepolo.com/
市场进入微利时代。实现利润最大化，成本最小化，降低成本便成了企业的第一要务。而这一压力无形当中落在了每个采购招标人员的头上。采购招标成本与上一年度或上一季度相比有没有降低，能否实现预定的采购招标目标，便成为困扰每一个采购招标人员的心结。这就对采购招标人员的谈判能力和谈判技术提出了更高的要求。
另一方面，市场环境风云变幻，产品的生命周期缩短，随时有新定单增加或取消已安排的定单，市场灵活性要求越来越高。这要求采购招标人员能够快速应对，在较短时间内采到价廉质优的商品。按照传统轮流谈判供应商的采购招标模式，这一要求极大的增加了采购招标工作量，使得采购招标人员加班加点疲于奔命。
到底没有削减采购招标成本的杀手锏？
当然有——电子报价。这种方式足以协助采购招标人员解决上述问题。电子报价是一种基于互联网的价格谈判工具，其原理是通过“反拍卖”的方式达到降低采购招标价格，削减采购招标成本的目的。其最大的特点就是实用和高效。根据提高商务咨询对其国内外成功采购招标的3000多个品项的统计，可平均削减采购招标成本10%—15%，最关键的是实现了一个小时时间便可摸清采购招标商的成本区间的采购招标神话！
那么什么叫“反拍卖”呢？传统拍卖比如艺术品的拍卖是固定标的（艺术品），邀请有意向的买家共济一堂，由拍卖师控制场面促使买家相互竞争，从而达到卖出高价的效果。而“反拍卖”根这种方式原理类似，只是标的为订货合同。比如现在预计300万采购招标一批货物，首先确定采购招标的具体要求：规格、质量、认证、物流、付款、支付、企业等要项，然后邀请能满足采购招标要求的供应商报价。同拍卖相比，这种报价是方向是由高向低：298、296万、294万。。。可以重复报价，直至没有供应商出价为止。
通过这种方式采购招标方往往会得到意想不到的实惠，有时这种降价效果甚至是惊人的。当然，原理简单还有许多细节问题，比如：品质的控制，报价的规则如何界定，报价的时间如何界定，供应商的培训，谁来充当“拍卖师”等等。。。
如果大家对采购感兴趣的话，可去我们论坛看看，里面有更丰富的专业采购知识，本人是总版主。地址：http://bbs.makepolo.com/
你想成功吗？你知道为什么别人比你成功一百倍一千倍吗？
1、学习的心态:
学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，因此，要紧跟成功者。通过学习掌握相关的电脑操作，学会讲解 MELO 的公司、产品．制度、互联网。多参加各种培训以及学会作培训。
2、归零的心态：
重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。
3、积极的心态:
事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。
4、付出的心态：
是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
5、坚持的心态：
90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底，不能输给自己。
6、合作的心态：
合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。成功就是把积极的人组织在一起做事情。
7、 谦虚的心态：
去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。
8、感恩的心态：
感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不但的帮助你，鼓励你．还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功．要感恩一切．
如果大家对采购感兴趣的话，可去我们论坛看看，里面有更丰富的专业采购知识，本人是总版主。地址：http://bbs.makepolo.com/
中国太平洋建设集团董事局主席严介在2005年胡润新浪网时语出惊人：“我觉得中国遍地是黄金，想怎么赚就怎么赚。不过经商靠的是智慧。”
用智慧赚钱有一个更加典型的例子。
第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在奥运会召开前宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到退还的全额货款。”这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是，人们争先恐后地到那里购买电器。一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是猛增。
然而人们梦想的事情发生了。才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购该商店的电器。
眼看老板要亏死了，但别急，老板是一位充满智慧的人。他在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，一致认为不可能超过10枚金牌，于是接受了这个保险。这位老板这一次可以说是赢定了。西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，电器商店要退的货款，届时将全部由保险公司赔偿。
犹太人被誉为最会做生意的人，他们在孩子小的时候就会教育：要用智慧赚钱，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。一天，一位犹太人父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是3.5美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长了。
世界上所有富翁都是最会用头脑里的智慧赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他失去了资金，失去厂房，但他还有智慧。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”
让我们再来看看脑白金和黄金搭档的热销，史玉柱的东山再起告诉我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。
我们许多人用体力赚钱，不少人用技术赚钱，很少人用知识赚钱，极少人是用智慧赚钱的。在财富时代，智慧的人太少太少，有智慧又能抓住商机的人更是凤毛麟角。只要我们开动脑筋，发挥智慧，就可以把握机会，成为财富的主人。
如果大家对采购感兴趣的话，可去我们论坛看看，里面有更丰富的专业采购知识，本人是总版主。地址：http://bbs.makepolo.com/
1.投入到全面质量管理（ TQM ）。
2.投入到及时系统（ JIT ）。
3.投入到全程时间的缩减。
4.远程战略计划。该计划应该是多维的，应该将包括组织机构的供应策略在内的和与客户需求相关的整体共同计划充分集成。
5.供应商关系。供应商关系包括网络、合作伙伴和联盟。这个关系应包括供应商基库的合理化以及把供应商划分成“战略的”、“有优先权的”和“非亲近关系”。与战略供应商的关系包括高度的信任、共担风险、共享回报、数据共享以及供应商在介入生产方面的改进。
6.战略成本管理。它涉及用于评估投标的全程生命获取法和信息技术的应用，以达到贯穿整个供应链的“无缝隙”采购过程。
7.绩效衡量。它包括用于且贯穿于整个工业界的水准基点法。绩效的衡量尺度应在咨询其客户、其他组织机构单位和供应商的基础上来制定。
8.培训和职业发展。它应包括高级采购职位所需技能的确认以及维持员工的技能储备量。
9.优质服务。采购应该是主动的，应能预料客户的需求并表现出灵活性。
10.共同的社会责任。这应特别考虑职业道德、环境保护、安全措施以及支持本地供应商。
11.学习。世界级采购应认识到学习和教育是事业持续改进和发展中生死枚关的因素。
12.管理和领导。尽管这一内容列在最后，但这可能是最重要的。采购任务的执行者希望赢得高级管理层的支持，自己也从中获得乐趣，同时也应认识到观念转变的重要性。这样的领导者应该是有眼光的，鼓励公开交流的，与他人平等相处的，以及努力开发其员工和供应商的潜力的。
一个真实的小案例，或者说是小玩笑吧，非常有趣，今天拿出来与大家共分享。以此来表现一下我们做采购工作的开心一面，又不失其专业性。
哈哈.笑话是这样的：那天下午我快下班的时候，突然感到嘴馋了就想去买草莓吃。然后我就和我的QQ采购专业群里的朋友说兄弟姐妹们我去买草莓吃了你们聊吧。谁知道不说则好，一说捅了马蜂窝了。这帮做采购的深圳朋友一起说非要我给他们也买点草莓并且空运过去给他们吃，因为我经常给他们在北京买些小玩意。因为我是他们的群主所以也可以说是他们的采购部吧。他们说会付钱给我（开玩笑）因为他们也馋了。我说没问题，我下楼去给你们买，并空运过去，然后我就下楼去买草莓去了。到了楼下一看傻眼了，今天没有草莓了。我当时那个郁闷啊。忽然我看到还有一份卖樱桃的，看到樱桃鲜鲜的模样我的嘴馋的都受不了了。虽然价格比草莓贵了一点点我还是毫不犹豫的买了几斤，幸亏我的流动资金带的多些，否则就不够支付这预算外的涨价部分了。还没等用水洗我就吃了起来。当我回到公司的时候，我和深圳的采购朋友说，今天没有草莓了我给你们买的樱桃，明天给你们送过去。没想到深圳的朋友都一致不同意用樱桃替代草莓。事情说到此处，如果你是我，你会怎么去说服深圳的采购朋友接受用樱桃替代草莓。
我先发表了我的个人观点：首先分析整件事情的经过，并和我们所从事的采购专业衔接起来。
一、首先我和我的深圳采购朋友都有馋嘴的需要（已接到业务订单并产生生产需求）
二、我们满足馋嘴问题的最初水果是草莓（确定了满足订单所需要的产品）
三、结果发现水果摊没有草莓了（在实际采购中发现目标产品已停止生产和销售了）
四、我买了樱桃（在特定的情况下，开发了替代品）
五、解决我的馋嘴问题（满足了生产的需要，没有造成停工待料）
六、我的馋嘴问题解决了，但是深圳的采购朋友的馋嘴问题还没有解决（短期的生产需要满足了，长期的购买力还没有解决）
我的解决方案是这样的：
详细内容，请光临我们的论坛：http://bbs.makepolo.com/htm_data/17/0906/2145.html